合伙保障
2011-09-14     来源:     点击:

(1)、安纳奇的代理商归属感是安纳奇公司与客户合作的一大制胜法宝。安纳奇认为,代理商是安纳奇企业的“自家人”.市场的繁荣、品牌的构建是厂、商共同努力的结果。安纳奇企业领导负责人有一句座右铭:”客户发展的越大我们的责任就越大”.安纳奇与客户的合作中,不仅要给他们合理的利润空间,同时,也将每一客户视为企业的一员。安纳奇与代理商的合作过程,是一方吸纳另一方融入的过程,建立彼此信任、理解、同舟共济的关系,安纳奇选择代理商有其独到方法,把志向一致、目标相同、条件相仿的代理商纳入到安纳奇的事业共同体系中来。
  (2)、目前中国卫浴行业有这样一种现象:一些企业选择代理制销售,是因为市场拓展难,所以难做的事情让别人去做,自己放弃营销工作。而安纳奇计划在市场导入初期先去帮助客户开拓市场,从最基础的工作做起,等到市场已经打开,产品销路畅通时,再协助代理商做好产品销售和品牌维护。在工作中,安排各区域人员主动协助代理商做好通路建设、导购培训等基础管理工作。对新产品的信息、存货情况、企业经营动向、广告诉求方向等方面都会定期要求市场人员主动与代理商沟通,使客户感到:“我就是安纳奇的一员。”产生了这种归属感之后,代理商就会下定了决心,放开手脚去做市场拓展、铺货等工作。安纳奇的许多国际上的贸易合作伙伴都是与安纳奇一起发展壮大起来的。
  (3)、安纳奇公司还准备为了搞好中国各区域间售前、售中、售后服务和工作细致化,特设定所有代理均为城市代理,以服务半径作为市场划分的标准,这样就避免了代理商专注于搞大批发而忽视了终端管理、售后服务、品牌维护等基础工作。同时,安纳奇建立了代理商板块模型,每个模型都设计了发展的方向。对于不同特点的代理商,公司在模型中设定了不同的工作侧重点,以便工作的有效开展,统一执行。
  (4)、公司对代理商的科学管理也是安纳奇成功的原因之一。安纳奇公司拥有科学现代化管理水平的市场运营系统,其中《安纳奇市场运营管理蓝皮书》中全面约定了代理商应具备的素质条件,把《代理合同》作为双方的工作说明书。其安纳奇同经销商合作的本则是: “区域营销代理商是安纳奇公司持久发展的战略伙伴,是安纳奇营销系统的最重要的组成部分,安纳奇公司与代理商是事业共同体。安纳奇公司与代理商的共同利益应通过双方最大程度在代理区域共同构建安纳奇品牌的影响力和扩大安纳奇市场容量后公平获取。任何一方的短期行为都会成为双方合作的羁绊。合作双方均应具备:现代的诚信理念、科学的营销理念、发展的市场理念、朴素的双赢理念、良好的沟通理念、相互的学习理念。双方应达成这样的共识:双方追求的均是利润最大化。实现追求的唯一合理方式是塑造强势品牌,品牌的持久力发展是双方盈利的根本保障。安纳奇品牌的区域营销代理商前提是对安纳奇经营理念的认可和赞同。安纳奇应通过其良好的企业文化和科学的管理技术思想影响合作伙伴,并从对方汲取所长,共同进步!